戦略に基づいたWebビジネスの再構築を考える
Webビジネス研究会
Webビジネスといえば、「他社に先んじて、ホームページを作り、広告を出し、システムを導入する」こと自体が価値を持っていた時代があった。しかし今や先行者利益は色褪せ、いつの間にかWebの成長速度から遅れをとった企業、もしくは未だにWebでのビジネスモデルが見いだせていない企業もあるのではないか。
とはいえ、Webをベースにしてビジネスモデルを描き、ビジネスを展開しようとするとき、最適なモデルや手段を選択し、最適なマネジメントのできる人材はまだまだWeb業界には十分に育っていない。Web広告代理店やHP制作会社、SIベンダーなど、「お金を出せば補ってくれる」人はいる。また、「事例やノウハウを提供してくれる」Webコンサルタントという職業はあるが、その多くはWeb広告業界やIT業界などの特定分野に偏った知識や経験しか持っておらず、そのアドバイスはクライアントが真に求めるものとなっていないのが現状だ。また、自社サービスのWebビジネスの仕組みづくりを他社に任せ続けてきた結果、「手段が目的化、手段が戦略化」し、Webビジネス強化の必要性を感じながらも、「どこから手を施せばいいかわからない」という状態もある。
Webを十分に有効活用するためには、一貫したWeb戦略に基づいて「何のためにこのホームページを作るのか？」、「期待される効果に対してこの広告費は適切か？」、「自社のビジネスモデルに対してこのシステムは適切か？」といった、ビジネス展開のための手段の検討が不可欠である。
第二期はWebビジネスの再構築の中でも、特に「売る（マネタイズ）」にスポットをあて、その本質に迫る。また、第二期からバージンダイヤモンド大場取締役を新ナビゲータに迎える。またゲスト講師の講演負担を少なくし、事例とそこに対してより研究会の議論が活性化するよう、ナビゲータ石田・大場、サブナビゲータ谷口で議論を活性化させたい。Web展開の加速をお考えの会員企業には、どんどんフットワークが軽く素養のありそうな若手社員を派遣していただきたい。確実に自社に持って帰っていただけるノウハウ・知恵があると思う。また、今話題のソーシャル・スマホ・タブレット等に関する特別勉強会や、Web広告出稿戦略等、かなり実践に近い企画も検討している。
■ ナビゲータ
石田麻琴 株式会社ECマーケティング人財育成 代表取締役社長
<いしだ・まこと>早稲田大学第一文学部卒業後、インターネット通販ベンチャーに6年間勤務。ネットショップ店長として、仕入・マーケティング・システム構築・物流などを1人でこなし、1年間で売上7,000%アップ、年商3億円を実現。インターネット通販を中心としたマーケティング支援/マーケティング人財の育成を目的とした株式会社ECマーケティング人財育成を設立。有力EC/Web企業を支援。船橋情報ビジネス専門学校特別講師など人材育成にも注力。その他、商工会議所での講演、新聞やWebでの連載など。
大場雅人 株式会社バージンダイヤモンド 取締役
<おおば まさと> 中央大学理工学部卒業後、日立系システム会社を経て、インターネット通販ベンチャーにの立ち上げに参画。その後、楽天ショップ・オブ・ザ・イヤーを受賞、ジュエリージャンル強豪店に育て上げる。現在は株式会社バージンダイヤモンド取締役として、営業、人材育成を手がける。自身のマネジメント経験を基にした講演、新聞連載なども精力的に行っている。◆ネットショップURL： http://b-surprise.com/
谷口擴朗
<たにぐち・かくろう> 昭和20年生まれ。京都大学法学部卒。昭和43年住友銀行(現三井住友)入行。同駒川町支店長、梅田新道支店長を経て平成7年 日本高速通信（株）に入社 同社取締役。KDD株式会社取締役大阪支店長。KDDI株式会社 理事東海支社長、平成15年同常務理事北海道総支社長。平成17年 KDDIテクノ取締役執行役員専務 西日本本部長、経営管理本部長、 京セラコミュニケーションシステム株式会社(東京支社) 環境エネルギー事業統括本部 顧問を歴任。時代の変化に乗り遅れないよう勉強もしながら、銀行２１年、通信会社２３年の様々な苦労・体験を生かし、今後は縁ある人々のお手伝いをしながら人のため、社会のため、地球のためになれるようにと考えて生きています。BPIA会員コラムhttps://bpia-box.com/column/110727.html
■ 実施スケジュール （全5回シリーズ。隔月開催）
◎第6回 2012年12月6日（木） 16：00～19：00 / 小伝馬町ビジネスセンター
「日本の7割を登山人口に変える 小さな業界発の大きなブームの起こし方」
山田 淳 株式会社フィールド&マウンテン 代表取締役
◎第7回 2013年1月24日（木） 16：00～19：00 / 日本オラクル青山センター
「専門紙記者が語る！ ～ 2012 to 2013ネット通販業界の可能性」
瀧川正実 株式会社日本流通産業新聞社 「日本流通産業新聞」「日本ネット経済新聞」編集記者
◎第8回 2013年3月14日（木） 16：00～19：00 / 日本オラクル青山センター
「ネットショップ事業者必聴！ 楽天グランプリ店舗が、セレクトショップに転身できた理由とは」
武田和也 桃源郷株式会社取締役 ★レポート
◎第9回 2013年5月14日（火） 16：00～19：00 / アーク情報システム
「インターネットはビジネスをどう変えたか？
業界４４年のロジザード会長が語る、昨日・今日・明日。」
遠藤八郎 ロジザード株式会社 会長 ★レポート
◎第10回 2013年7月18日（木） 16：00～19：00 / 日本オラクル青山センター
「フォーマル子供服専門店KAJINのブランド戦略」
林 志英 株式会社KAJIN 代表取締役 ★レポート